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相信很多轮胎经销商都深有同感，以前生意再不好，起码还有利可图，而现在能混碗饭就已经很不错了， 以前的轮胎经销商那是风光无限，而现在的经销商生存却越来越困难。
首先是同质化竞争，各轮胎品牌为争夺市场份额，都在不断优化产品和调低价格，轮胎本身已无法成为竞争的分水岭，因此价格成为主要的竞争点，这也使得轮胎经销商的利润空间被不断压缩。
另一方面，随着电商平台的高速发展，线上购物已成为消费者的主流购物方式亚星体育，为吸引用户亚星体育，电商普遍采取低价促销策略，线下轮胎经销商渠道面临严峻挑战。
除此之外，为扩大市场份额，部分轮胎经销商采取不正当手段，如恶性竞争、搞价格战等，造成行业秩序混乱。
另外，不断上涨的运营成本也加大了经销商的生存压力，房租越来越高、员工工资不断上涨、设备投入维护成本也在增加，轮胎利润少了，运营支出却在增多，轮胎经销商有苦难言。
轮胎行业竞争激烈，加上员工流动成本低等因素，使得员工变动频繁，如何培养和留住优秀员工也是一个难题。
轮胎经销商的主要收入来源就是轮胎销售，信息不对称使一些消费者只看重价格，错误地以为低价就是最优选择，而忽视轮胎质量这一核心问题，长此以往必然不利于经销商的业务发展与可持续盈利。
轮胎更换周期长，一般都是3-5年才进入一次更换周期，另外部分客户采取赊账方式，这也扩大了经销商的资金占用期，而行业竞争激烈，利润空间又小，经销商很难通过盈利来弥补资金占用成本，增加了资金管理难度。
轮胎经销商可以通过多渠道营销策略来扩大影响力和销售规模，如增强社交媒体营销，在线上多平台开展内容营销，发布产品和促销信息；建立客户数据库，定期发送优惠信息，培养客户粘性，还可以通过举办一系列活动来吸引客户以此来改善生存环境。
制定差异化营销策略，精准把握不同客户群体需求，积极采纳客户反馈，优化产品与服务。另外，经销商还可以与其他行业合作提供一站式服务，方便快捷地解决客户需求。
针对目前电商平台火爆的现状，面对轮胎这一类需要安装维修的产品，可以采取线上线下结合的模式，如消费者在线上购买产品可以到线下安装点进行安装及维修。另外，经销商还可以积极运用线上平台进行品牌宣传和促销，对线下门店进行引流轮胎，让线上线下渠道互为补充，提升用户体验和购买转换率，以此来提升销量，获得利润。
在人才培养方面，可以优化员工薪酬福利体系，帮助员工规划职业发展蓝图，实现个人价值的同时实现企业目标。另外，关注员工需求，为员工提供健康、协作的工作环境，建立人才储备机制，及时识别、培养具备发展潜力的员工，通过一系列激励措施来留住人才。
经销商可以建立客户信用评级制度，根据客户信誉、购买记录等情况，给予不同的信用额度和付款期限；完善销售合同条款,明确规定违约责任、利息计算等，以保障企业权益。另外，制定灵活的还款方案，可以考虑分期还款、延期还款等，但要签订补充协议；加强销售团队的财务意识，在销售前充分评估客户的信用风险，加强欠款数据分析，总结回收经验，不断完善措施。
建立完善的工作流程和规章制度，明确各岗位的职责权限；制定量化的工作目标和评价标准，让员工明确自己的工作内容和目标，并建立信息共享机制。另外，建立员工绩效考核制度，考核要全面、公平和透明，通过提高工作透明度，更好地提高员工积极性和公司效率，为下一步的工作打好基础。
除了赚取差价，轮胎经销商还可以通过服务来获得利润，如轮胎存放服务，为客户提供夏季和冬季轮胎的存放服务，收取存放费用；轮胎安装及检测维护费用。从赚差价到赚服务费赚上游厂家的服务费、赚零售终端的服务费、消费者的服务费等等。
不管用什么方法，轮胎经销商只有提升自身的核心竞争力，才能应对行业竞争的新环境，保持可持续发展，只有通过不断创新，才能在这场生存竞赛中脱颖而出。
